Bí mật của nhà kinh doanh nghệ thuật: 10 câu hỏi dành cho nhà buôn người Anh Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth của

Không phải ai cũng cần đến sự công khai thường đi kèm với việc bán tác phẩm nghệ thuật cao tại các cuộc đấu giá. 

Trong giới nghệ thuật, ai cũng biết rằng động cơ đằng sau bất kỳ vụ bán tài sản nào thường bắt nguồn từ cái gọi là "ba chữ D": cái chết, nợ nần và ly hôn. Tuy nhiên, có một chữ D thứ tư cũng quan trọng không kém đối với các nhà sưu tập nghệ thuật, chủ phòng trưng bày và bất kỳ ai trong ngành kinh doanh: sự tùy ý. 

Sự thận trọng là điều tối quan trọng đối với hầu hết các nhà sưu tập nghệ thuật - đây là lý do tại sao nhiều thư mục đấu giá tiết lộ chủ nhân trước đây của một tác phẩm nghệ thuật với cụm từ "bộ sưu tập tư nhân" và không có gì khác. Sự ẩn danh này phổ biến trong toàn cảnh văn hóa, mặc dù các quy định mới ở Anh và EU sẽ có hiệu lực vào năm 2020 đang thay đổi hiện trạng. 

Những quy tắc này, được gọi là (hoặc 5MLD) là một nỗ lực nhằm ngăn chặn chủ nghĩa khủng bố và các hoạt động bất hợp pháp khác vốn được hỗ trợ bởi các hệ thống tài chính không rõ ràng theo truyền thống. 

Ví dụ: ở Anh, “các nhà kinh doanh nghệ thuật hiện phải đăng ký với chính phủ, chính thức xác minh danh tính của khách hàng và báo cáo bất kỳ giao dịch đáng ngờ nào - nếu không, họ sẽ phải đối mặt với tiền phạt, bao gồm cả án tù”. . Thời hạn cuối cùng để các nhà kinh doanh nghệ thuật ở Vương quốc Anh tuân thủ các quy tắc thắt chặt này là ngày 10 tháng 2021 năm XNUMX. 

Vẫn còn phải xem những luật mới này sẽ ảnh hưởng như thế nào đến thị trường nghệ thuật, nhưng có thể an toàn khi cho rằng quyền riêng tư sẽ tiếp tục là điều tối quan trọng đối với những người bán tác phẩm nghệ thuật. Thật hiếm khi phải tìm kiếm sự chú ý trong khi chứng kiến ​​một cuộc ly hôn gay gắt hoặc tệ hơn là phá sản. Một số người bán cũng chỉ muốn giữ bí mật các giao dịch kinh doanh của họ.

Để thu hút những người bán này, các nhà đấu giá đã làm mờ các ranh giới trong lịch sử ngăn cách khu vực công cộng của nhà đấu giá với khu vực riêng của phòng trưng bày. Cả Sotheby's và Christie's hiện nay đều cung cấp "bán hàng riêng", chẳng hạn như xâm phạm lãnh thổ từng dành cho các nhà trưng bày và đại lý tư nhân. 

Đăng nhập vào một đại lý tư nhân

Đại lý tư nhân là một phần quan trọng nhưng khó nắm bắt trong hệ sinh thái của thế giới nghệ thuật. Các đại lý tư nhân thường không liên kết với bất kỳ một phòng trưng bày hoặc nhà đấu giá nào, nhưng có quan hệ chặt chẽ với cả hai lĩnh vực và có thể di chuyển tự do giữa chúng. Bằng cách có một danh sách lớn các nhà sưu tập và biết thị hiếu cá nhân của họ, các đại lý tư nhân có thể bán trực tiếp trên thị trường thứ cấp, tức là từ nhà sưu tập này sang nhà sưu tập khác, cho phép cả hai bên được giấu tên.

Các đại lý tư nhân hiếm khi hoạt động ở thị trường sơ cấp hoặc làm việc trực tiếp với các nghệ sĩ, mặc dù vẫn có những trường hợp ngoại lệ. Tốt nhất, họ nên có kiến ​​thức bách khoa về lĩnh vực của mình và chú ý đến các chỉ số thị trường như kết quả đấu giá. Các mẫu của Bảo mật, Đại lý Nghệ thuật Riêng tư phục vụ người mua và người bán kín đáo nhất trong thế giới nghệ thuật.

Để làm sáng tỏ về giống nghệ sĩ đặc biệt này, chúng tôi đã tìm đến một đại lý tư nhân có trụ sở tại London. . Dòng dõi của Oliver là mẫu mực của một nhà buôn nghệ thuật hoàn hảo - anh ấy đã thăng tiến qua các cấp bậc tại Sotheby's trước khi gia nhập một phòng trưng bày danh tiếng ở London và cuối cùng tự lập vào năm 2014.

Khi làm việc tại Sotheby's, Oliver là giám đốc cũng như đồng giám đốc của Hội bán hàng Ngày Nghệ thuật Đương đại và Ấn tượng. Giờ đây, ông thay mặt cho khách hàng của mình mua và bán các tác phẩm thuộc các thể loại này, cũng như nghệ thuật thời hậu chiến và đương đại. Ngoài ra, Oliver quản lý mọi khía cạnh trong bộ sưu tập của khách hàng: tư vấn về ánh sáng thích hợp, làm rõ các vấn đề về dòng dõi và dòng dõi, đồng thời đảm bảo rằng bất cứ khi nào có mặt hàng theo yêu cầu, anh ấy sẽ giao việc trước bất kỳ ai khác.

Chúng tôi đã hỏi Oliver mười câu hỏi về bản chất công việc kinh doanh của anh ấy và nhận thấy rằng những câu trả lời của anh ấy phản ánh tốt phong thái của chính anh ấy — trực tiếp và tinh tế, nhưng thân thiện và dễ gần. Đây là những gì chúng tôi học được. 

Oliver Shuttleworth (phải): Oliver ngưỡng mộ công việc của Robert Rauschenberg tại Christie's.

AA: Theo bạn, ba điều mà mọi nhà kinh doanh nghệ thuật tư nhân nên phấn đấu là gì?

Hệ điều hành: Đáng tin cậy, có thẩm quyền, riêng tư.

AA: Tại sao bạn lại rời khỏi thế giới đấu giá để trở thành một đại lý tư nhân?

OS: Tôi rất thích dành thời gian ở Sotheby's, nhưng một phần tôi thực sự muốn khám phá công việc của mặt khác của thương mại nghệ thuật. Tôi cảm thấy giao dịch sẽ là cách tốt nhất để hiểu khách hàng hơn, vì thế giới đấu giá điên cuồng có nghĩa là không thể xây dựng bộ sưu tập cho khách hàng theo thời gian. Bản chất phản ứng Sotheby's không thể khác hơn so với tác phẩm nghệ thuật sôi động của Oliver Shuttleworth.

AA: Ưu điểm của việc bán tác phẩm thông qua một đại lý tư nhân thay vì đấu giá là gì?

HĐH: Tiền ký quỹ thường ít hơn trong một cuộc đấu giá, dẫn đến người mua và người bán hài lòng hơn. Cuối cùng, nhân viên bán hàng phụ trách quá trình bán hàng, điều mà nhiều người đánh giá cao; có một mức giá cố định, dưới mức giá mà họ sẽ không thực sự bán. Trong trường hợp này, dự trữ đấu giá phải càng nhỏ càng tốt; giá riêng của thu nhập ròng phải hợp lý, và nhiệm vụ của nhân viên bán hàng là thiết lập một mức doanh số thực tế nhưng đạt yêu cầu.

AA: Bạn làm việc với những kiểu khách hàng nào? Làm thế nào để bạn kiểm tra khách hàng của bạn và tài sản của họ?

OS: Hầu hết khách hàng của tôi đều rất thành công, nhưng họ có rất ít thời gian - trước tiên tôi quản lý bộ sưu tập của họ, sau đó nếu tôi nhận được danh sách mong muốn, tôi sẽ tìm được công việc phù hợp với sở thích và túi tiền của họ. Tôi có thể yêu cầu một nhân viên bán hàng không liên quan đến lĩnh vực chuyên môn của tôi để yêu cầu một bức tranh cụ thể - đây là một phần công việc đáng kinh ngạc của tôi vì nó liên quan đến rất nhiều chuyên gia trong lĩnh vực nghệ thuật.

AA: Có tác phẩm của một số nghệ sĩ mà bạn từ chối đại diện hoặc bán không? 

OS: Nói chung, mọi thứ không liên quan đến trường phái ấn tượng, nghệ thuật hiện đại và hậu chiến. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, tôi ngày càng quan tâm hơn đến công việc đương đại, vì thị hiếu thay đổi quá nhanh. Có những nhà kinh doanh nghệ thuật đương đại cụ thể mà tôi thích làm việc cùng.

AA: Một nhà sưu tập phải làm gì nếu họ muốn bán một tác phẩm cho tư nhân… tôi phải bắt đầu từ đâu? Họ cần những giấy tờ gì? 

OS: Họ nên tìm một đại lý nghệ thuật mà họ tin tưởng và xin lời khuyên. Bất kỳ chuyên gia giỏi nào trong lĩnh vực nghệ thuật là thành viên của một tổ chức thương mại hoặc xã hội tốt (ở Anh) sẽ có thể xác minh tính đúng đắn của tài liệu được yêu cầu.

AA: Hoa hồng điển hình cho một đại lý tư nhân như bạn là bao nhiêu? 

HĐH: Tùy thuộc vào giá trị của món hàng, nhưng có thể dao động từ 5% đến 20%. Về người thanh toán: mọi chi tiết thanh toán phải luôn minh bạch 100%. Hãy chắc chắn rằng mọi thủ tục giấy tờ được chuẩn bị sẵn sàng để trang trải mọi chi phí và luôn có hợp đồng mua bán do hai bên ký kết.

AA: Chứng chỉ xác thực trong lĩnh vực của bạn quan trọng như thế nào? Một chữ ký và một hóa đơn từ phòng trưng bày có đủ để gửi cho bạn một tác phẩm?

OS: Giấy chứng nhận hoặc các tài liệu tương đương rất quan trọng và tôi sẽ không chấp nhận bất kỳ thứ gì nếu không có nguồn gốc xuất sắc. Tôi có thể xin giấy chứng nhận cho các tác phẩm đã lắp đặt, nhưng điều quan trọng hơn bao giờ hết là đảm bảo bạn giữ được hồ sơ hoàn hảo khi mua tác phẩm nghệ thuật. Ví dụ, một cơ sở dữ liệu hàng tồn kho là một công cụ tuyệt vời để tổ chức bộ sưu tập của bạn. 

AA: Bạn thường giữ các tác phẩm được ký gửi trong bao lâu? Chiều dài thửa đất tiêu chuẩn là bao nhiêu?

OS: Nó phụ thuộc rất nhiều vào tác phẩm nghệ thuật. Một bức tranh tốt sẽ được bán trong vòng sáu tháng. Thêm một chút nữa, và tôi sẽ tìm cách khác để bán.

AA: Bạn muốn xóa bỏ quan niệm sai lầm phổ biến nào về các đại lý tư nhân?

OS: Các đại lý tư nhân làm việc cực kỳ chăm chỉ bởi vì chúng tôi phải làm điều đó, thị trường đòi hỏi điều đó - những người lười biếng, chăm chỉ, tinh hoa đã biến mất từ ​​lâu!

Theo dõi Oliver để có cái nhìn sâu sắc về tác phẩm nghệ thuật mà anh ấy giao dịch hàng ngày, cũng như những điểm nổi bật của các cuộc đấu giá và triển lãm cũng như lịch sử nghệ thuật của mỗi kiệt tác mà anh ấy trình bày.

Để biết thêm các cuộc phỏng vấn nội bộ như thế này, hãy đăng ký nhận bản tin của Artwork Archive và trải nghiệm thế giới nghệ thuật từ mọi góc độ.