Cách tiếp cận việc bán tác phẩm nghệ thuật cho một nhà sưu tập

Một số nhà sưu tập nghệ thuật được mua với giá hời. 

Chúng tôi đã nói chuyện với một nhà sưu tập và thẩm định nghệ thuật, người đã mua một chiếc đĩa bạc trong một cuộc đấu giá nghệ thuật với giá 45 đô la. Sau một số nghiên cứu, nhà sưu tập đã phát hiện ra nó thực sự đáng giá bao nhiêu và bán món ăn với giá 12,000 USD.

Có lẽ bạn đã phát triển một trọng tâm mới cho bộ sưu tập của mình và đang muốn bán tác phẩm nghệ thuật không còn phù hợp với thẩm mỹ của bạn. Có thể bạn đang từ bỏ không gian lưu trữ nghệ thuật của mình để làm cho bộ sưu tập tài sản của bạn có vẻ hợp lý hơn.

Dù bằng cách nào, bước đầu tiên để bán tác phẩm nghệ thuật của bạn là làm cho nó “sẵn sàng cho việc bán lẻ”.

Đã đến lúc hoàn thành các tài liệu cần thiết. Điều này bao gồm tài liệu xuất xứ, tên nghệ sĩ, tài liệu được sử dụng, đánh giá gần đây và kích thước có thể được xuất từ ​​kho của bộ sưu tập của bạn. Nhà cái hoặc nhà đấu giá sẽ sử dụng thông tin này để xác định chi phí khuyến mãi và hoa hồng. Những tài liệu này cũng sẽ xác định thủ tục khai thuế.

Với tất cả các thủ tục giấy tờ liên quan trong tay, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm người mua tiềm năng và tìm hiểu về quy trình bán tác phẩm nghệ thuật. 

Sau đó, chọn một khán giả sẽ hiểu giá trị công việc của bạn.

1. Tìm người mua tiềm năng

Nếu có thể, hãy bắt đầu với nghệ sĩ hoặc nơi bạn đã mua tác phẩm. Những tài nguyên này rất có thể chứa lời khuyên về việc ai có thể là người mua quan tâm. Người bán ban đầu có thể quan tâm đến việc mua lại tác phẩm để bán lại. Trong một số trường hợp, thư viện sẽ liệt kê tác phẩm để bán lại, có nghĩa là bạn vẫn là chủ sở hữu nếu nó không được bán. Nếu vậy, bạn nên làm việc với họ trên màn hình hiệu quả và hấp dẫn nhất. Nhận thông tin chi tiết về cách mặt hàng sẽ được bán hoặc cung cấp cho người mua tiềm năng. Cho dù bạn đang bán thông qua nhà đấu giá hay phòng trưng bày, hoa hồng phải được đặt ra cho bạn ngay từ đầu để bạn có ý tưởng rõ ràng về tỷ lệ lợi nhuận có thể có.

2. Bán thông qua nhà đấu giá

Giao dịch với một nhà đấu giá là một lựa chọn khác nếu bạn đồng ý rằng họ tính phí hoa hồng. Hoa hồng của người bán từ 20 đến 30 phần trăm.  

Tìm một nhà đấu giá được kết nối tốt sẵn sàng làm việc với bạn. Họ sẽ trả lời các câu hỏi của bạn và thông báo cho bạn về các mùa cao điểm và thấp điểm cho công ty của họ.

Dưới đây là một số điểm cần lưu ý:

• Bạn có thể thương lượng với nhà đấu giá của họ để có một số lượng thuận tiện cho bạn.

• Làm việc với họ để có giá bán hợp lý. Bạn muốn hài lòng với con số này và cũng đảm bảo rằng nó không quá cao, điều này có thể khiến người mua tiềm năng sợ hãi.

• Bạn cũng muốn đảm bảo rằng công ty bảo hiểm của bạn biết và chính sách của bạn được cập nhật trong trường hợp có thiệt hại.

• Xác nhận các hạn chế vận chuyển để tránh thiệt hại.

• Đọc kỹ hợp đồng và cân nhắc nhờ luật sư của bạn xem xét.

3. Bán trong phòng trưng bày

Như với các nhà đấu giá, bạn muốn tận hưởng trải nghiệm phòng trưng bày của mình. Những người này đang bán tác phẩm nghệ thuật của bạn và cách tốt nhất để chứng minh họ có dịch vụ khách hàng hàng đầu là đến thăm họ trước. Hãy chắc chắn rằng bạn được đáp ứng tại cửa và đối xử tốt ngay từ đầu.

Đảm bảo rằng phòng trưng bày phù hợp với tác phẩm của bạn, xem xét bộ sưu tập và giá cả hiện tại của chúng. Bạn có thể làm việc với một nhà tư vấn nghệ thuật để tìm ra phòng trưng bày nghệ thuật tốt nhất phù hợp với yêu cầu của bạn.

Khi bạn đã tìm thấy một phòng trưng bày nghệ thuật phù hợp, bạn có thể thực hiện quy trình đăng ký trực tuyến hoặc trực tiếp. Nếu phòng tranh chấp nhận tác phẩm nghệ thuật mới, họ sẽ mua tác phẩm nghệ thuật ngay lập tức hoặc treo nó lên tường cho đến khi bán được. Các phòng trưng bày thường lấy một khoản hoa hồng nhất định cho tác phẩm được bán. Trong một số trường hợp, họ giảm hoa hồng nhưng tính phí hàng tháng cho tác phẩm nghệ thuật trên tường của họ.

4. Tìm hiểu hợp đồng

Khi bán tác phẩm của bạn thông qua phòng trưng bày hoặc nhà đấu giá, hãy đảm bảo bạn trả lời các câu hỏi sau để hiểu rõ hợp đồng:

• Nghệ thuật sẽ được trình bày ở đâu?

• Khi nào bạn sẽ được thông báo về việc giảm giá?

• Bạn sẽ được thanh toán khi nào và như thế nào?

• Có thể chấm dứt hợp đồng không?

• Ai chịu trách nhiệm cho những thiệt hại?

5. Lựa chọn nhà cung cấp phù hợp

Nếu bạn thích làm việc với một nhà cung cấp và họ có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, rất có thể họ sẽ đối xử với những người mua tiềm năng theo cách tương tự. Bán tác phẩm nghệ thuật là một cách tuyệt vời để giữ cho bộ sưu tập của bạn luôn năng động và tạo mối liên hệ trong giới nghệ thuật. Cho dù bạn chọn nhà đấu giá hay phòng trưng bày, hãy tiếp tục đặt câu hỏi cho đến khi bạn cảm thấy được thông báo và hài lòng.

Tìm hiểu thời điểm làm việc với một nhà thẩm định nghệ thuật có thể giúp quá trình bán hàng diễn ra suôn sẻ hơn. Tải xuống sách điện tử miễn phí của chúng tôi để biết thêm các mẹo hữu ích.